省會(huì)濟(jì)南市中心政信首次融資超低負(fù)債率TQ區(qū)直屬平臺(tái)
【濟(jì)南全邦產(chǎn)業(yè)市政債權(quán)轉(zhuǎn)讓計(jì)劃1號(hào)】 
規(guī)模：總規(guī)模4億。本期1億  12月  
收益：10-100-300萬(wàn)8.4-8.7-9%
?資金用途：用于補(bǔ)充流動(dòng)性
?風(fēng)控措施及亮點(diǎn)：
?1、副省級(jí)城市濟(jì)南市區(qū)政信首融：濟(jì)南XX產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司（隸屬于省會(huì)城市TQ發(fā)展和改革局）注冊(cè)資本2億，公司運(yùn)作TQ區(qū)政府批準(zhǔn)實(shí)施的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售；房屋建筑工程設(shè)計(jì)、施工，市政工程，園林綠化工程，建筑裝飾裝修工程，物業(yè)管理服務(wù)。受政府重視程度高，對(duì)外融資主要是銀行借款，本次計(jì)劃為首次非銀融資。
?2、TQ發(fā)展和改革局直屬平臺(tái)擔(dān)保：濟(jì)南XX財(cái)金投資有限責(zé)任公司（隸屬于濟(jì)南TQ發(fā)展和改革局100%控股）提供連帶責(zé)任擔(dān)保。從事政府授權(quán)范圍內(nèi)的國(guó)有資產(chǎn)投資、管理與運(yùn)營(yíng)；國(guó)有股權(quán)投資與管理；為企業(yè)提供管理服務(wù)。
?3、應(yīng)收質(zhì)押：融資方提供足額應(yīng)收質(zhì)押，確保項(xiàng)目安全穩(wěn)??！
?4、土地抵押：本次計(jì)劃提供超5億土地抵押擔(dān)保，確保項(xiàng)目安全穩(wěn)?。。。?！
?區(qū)域簡(jiǎn)介：
山東省會(huì)，省轄地級(jí)市、副省級(jí)市、特大城市、濟(jì)南都市圈核心城市，國(guó)務(wù)院批復(fù)確定的環(huán)渤海地區(qū)南翼的中心城市。2021年地區(qū)生產(chǎn)總值11432.22億，2021年地區(qū)GDP增速7.2%，一般公共預(yù)算收入1007.61億元，財(cái)政自給率77.95%。 TQ區(qū)為山東省濟(jì)南的中心城區(qū)，2021年實(shí)現(xiàn)地區(qū)GDP642.56億元，增速8.5%，一般預(yù)算收入46.80億元，財(cái)政自給率123.49%，負(fù)債率僅為3.07%。

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【如何看待工資倒掛現(xiàn)象，工資倒掛指的是什么，工資倒掛出現(xiàn)的原因是什么？】
　　工資倒掛指的是什么？不斷有老員工流失，新員工加入，但是企業(yè)內(nèi)部還是不滿(mǎn)意人才。很多時(shí)候企業(yè)內(nèi)部會(huì)出現(xiàn)薪資倒掛情況。工資倒掛出現(xiàn)的原因是什么？我們又該如何看待工資倒掛現(xiàn)象呢？下面叫我們一起來(lái)看一下相關(guān)的內(nèi)容。 　　工資倒掛指的是什么？ 　　工資倒掛是一種人力資源管理薪酬的一 　　種狀態(tài)，一是新入員工薪酬明顯高過(guò)老員工，二是一線(xiàn)員工薪酬明顯高過(guò)管理員，三是下屬薪酬明顯高過(guò)主管。工資倒掛這跟員工的入職渠道和崗位定位也有很大的關(guān)系,屬于正?，F(xiàn)象。 　　工資倒掛出現(xiàn)的原因是什么？ 　　薪資倒掛：公司老板寧愿高薪去外部招聘一個(gè)新人 也不愿給內(nèi)部老員工漲工資。 　　1. 公司內(nèi)部員工晉升渠道不夠完善，一般員工很難在企業(yè)提升自己的級(jí)別，崗位級(jí)別決定薪資區(qū)間就是那么多。 　　2.企業(yè)不敢加工資，是怕會(huì)誘發(fā)集體性加薪，一下子破壞了公司原有的薪資體系，也會(huì)導(dǎo)致公司內(nèi)部大面積不穩(wěn)定。 　　3.另外一個(gè)就是招新人流程上確實(shí)要比內(nèi)部升職加薪簡(jiǎn)單多了。內(nèi)部就算hr要申請(qǐng)給老員工加薪，那也是流程困難重重，一般都要批到最高領(lǐng)導(dǎo)層，難度可想而知。而招新人一般來(lái)說(shuō)到總監(jiān)差不多就夠了 　　4.還有一點(diǎn)就是別人特別是優(yōu)秀人才跳槽本來(lái)就要承擔(dān)好一定的風(fēng)險(xiǎn)，所以倒掛的部分薪資會(huì)用來(lái)彌補(bǔ)跳槽者所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)…… 　　如何看待工資倒掛現(xiàn)象？ 　　那就只好外部招聘，這樣體系也不會(huì)被打破 ，所以才出現(xiàn)了開(kāi)頭那種情況，因此良好的組織規(guī)劃、以及完善的TD制度顯得尤為重要，大家如何看待這個(gè)問(wèn)題。 　　現(xiàn)在，工資倒掛的現(xiàn)象越來(lái)越常見(jiàn)，相信很多職場(chǎng)人都遇到過(guò)工資倒掛的情況。偶爾就能聽(tīng)到私下有人抱怨，老員工承擔(dān)了主要的任務(wù)結(jié)果收入?yún)s還沒(méi)有一個(gè)新來(lái)的還什么都不會(huì)的高。 　　說(shuō)實(shí)話(huà)，一個(gè)有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的老員工對(duì)公司的貢獻(xiàn)肯定是超過(guò)一個(gè)新來(lái)的應(yīng)屆生的，那么理所當(dāng)老員工的收入應(yīng)該高于新員工才合理。但公司的發(fā)展需要優(yōu)秀的人才，而為了能留住這些人才同時(shí)在社會(huì)上樹(shù)立更良好的口碑，公司只能不斷的提高應(yīng)屆生的待遇，從而出現(xiàn)應(yīng)屆生的薪水超過(guò)了公司的老員工。 　　其次，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)避免工資倒掛現(xiàn)象的成本太高。因?yàn)檫@意味著公司不僅要為應(yīng)屆生提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪水，還需要給公司的老員工進(jìn)行工資的普調(diào)。畢竟對(duì)于一家成熟的公司，老員工的比例是遠(yuǎn)大于新員工的。這樣，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，每年的人力成本就太大了。 　　再次，公司的管理層可能也希望以此來(lái)激勵(lì)老員工，讓老員工有緊迫感。因?yàn)閷?duì)于公司來(lái)說(shuō)，每個(gè)人的貢獻(xiàn)是 　　不一樣的，所以對(duì)應(yīng)的薪水也應(yīng)該是不一樣的。對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，他們肯定能得到更多的升職加薪，倒掛現(xiàn)象一般也不會(huì)出現(xiàn)在他們身上。 　　而對(duì)于表現(xiàn)一般或者沒(méi)有達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)預(yù)期的員工，遇到倒掛現(xiàn)象只有兩種選擇，一種是暫時(shí)忍受這種現(xiàn)象，激勵(lì)自己更加努力，早點(diǎn)避免倒掛現(xiàn)象；另一種就是接受不了，從而選擇離職。對(duì)于第一種情況，公司的領(lǐng)導(dǎo)無(wú)疑是最希望看到的，這樣整個(gè)團(tuán)隊(duì)才更有斗志。而對(duì)于第二種情況，通過(guò)倒掛現(xiàn)象釋放掉一些沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的資源并吸引一些新的血液加入進(jìn)來(lái)，從而使得整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持一定的流動(dòng)性并促進(jìn)團(tuán)隊(duì)更好的發(fā)展。 　　所以，覺(jué)得對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，出現(xiàn)了工資倒掛的現(xiàn)象肯定是偶有不爽的。但對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，一定程度的倒掛無(wú)疑對(duì)公司來(lái)說(shuō)是有利的，因?yàn)檫@既能保持一定的流動(dòng)性又能反過(guò)來(lái)促進(jìn)大家更加的努力。 　　那么，當(dāng)們?cè)诼殘?chǎng)中遇到工資倒掛現(xiàn)象時(shí)，們應(yīng)該告訴自己需要更加的努力，努力提升自己的價(jià)值并為公司提供更多的價(jià)值。這樣不僅自己的能力得到了提升，同時(shí)薪資待遇也會(huì)跟著得到提升。是金子就會(huì)發(fā)光，困難永遠(yuǎn)只是暫時(shí)的~！ 　　不過(guò)，專(zhuān)家也表示，雖然"工資倒掛”是正常現(xiàn)象，但從公司管理角度來(lái)講,要防止這-問(wèn)題進(jìn)一步加劇。公司在確定每一一個(gè)崗位薪資待遇的時(shí)候，要考慮規(guī)則是否合理。從留住人才的角度，出現(xiàn)了"工資倒掛”的現(xiàn)象,勢(shì)必會(huì)在老員工心里產(chǎn)生不公平的想法。 　　首先，任何人的工資都是他獨(dú)立的個(gè)體在薪酬談判溝通后的結(jié)果，至少在很大程度上和其他人是沒(méi)有關(guān)系的，是互相獨(dú)立的。 　　拋開(kāi)內(nèi)部公平不公平的問(wèn)題，至少這個(gè)新人拿多少薪資都是合理合法的結(jié)果。就說(shuō)上面的例子張某畢業(yè)在這家公司3年月薪10K，那這個(gè)是張某進(jìn)來(lái)公司然后又有幾年漲幅后的結(jié)果，至少在這個(gè)節(jié)點(diǎn)主動(dòng)或者被動(dòng)，他是認(rèn)可或者接受了這個(gè)薪資的，企業(yè)是沒(méi)有逼你的。而這個(gè)新人剛來(lái)就12K，也是在這個(gè)節(jié)點(diǎn)通過(guò)面試，企業(yè)方認(rèn)可新人的能力或潛力給開(kāi)的薪資，新人也認(rèn)可接受了這個(gè)薪資，當(dāng)然這個(gè)薪資可能也一定程度反應(yīng)了市場(chǎng)的行情。 　　其次，們來(lái)看看為什么薪酬會(huì)倒掛？ 　　人和人之前有時(shí)候差距沒(méi)那么大，有時(shí)候差距又是非常巨大，比如在流水線(xiàn)上，兩個(gè)人之前的工作效率可能就沒(méi)什么太大差別，比如運(yùn)動(dòng)比如們都經(jīng)歷過(guò)的高考，都是花了同樣的時(shí)間不同人之間差距就會(huì)很大。對(duì)于有一些事情能不能做好，能有多高的上限，并不是看你在這個(gè)事情是不是多做了幾年。 　　所以們?cè)谟幸恍┤瞬盘貏e重要的行業(yè)，就能看到特別多的薪酬倒掛現(xiàn)象。就像開(kāi)頭舉的例子，NBA狀元是當(dāng)年最好的新秀，過(guò)去的經(jīng)歷和個(gè)人的綜合素質(zhì)能力預(yù)示著他有較大概率未來(lái)能兌現(xiàn)自己的天賦。對(duì)于這樣的新人，你要去吸引他除了各種未來(lái)的大餅之外，最現(xiàn)實(shí)的薪資是不是要到位呢？ 　　這就是出現(xiàn)薪資倒掛的根本原因，需要頂尖人才需要最優(yōu)秀人才的行業(yè)，持續(xù)發(fā)掘最優(yōu)秀的畢業(yè)生是最靠譜的途徑之一，某種意義上對(duì)于這些人才來(lái)說(shuō)企業(yè)才是被挑選的對(duì)象，而不是他們，頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員就是最生動(dòng)的例子。 　　再其次，如果這個(gè)事情出現(xiàn)在了自己身上，怎么看待？ 　　換做企業(yè)老板的角度看看這個(gè)新人，是不是這個(gè)新人真的很優(yōu)秀，企業(yè)愿意付出高昂的薪酬招這個(gè)人進(jìn)來(lái)， 　　如果這條是通的，那你就應(yīng)該理解，或許從新人身上還能學(xué)到很多東西。 　　然后再反過(guò)來(lái)看自己，為什么自己的薪資漲不上去，出現(xiàn)了薪資倒掛，如果去和企業(yè)談判溝通，真的能夠讓企業(yè)重新認(rèn)識(shí)自己的價(jià)值，獲得加薪么？你現(xiàn)在的狀態(tài)在市場(chǎng)上找工作是不是能找到超過(guò)當(dāng)前的薪資呢？你能拿的到的市場(chǎng)認(rèn)可的薪資才是你的市場(chǎng)價(jià)值，而不是你想象的你覺(jué)得工作了多少年，應(yīng)該拿多少錢(qián)。 　　當(dāng)然的確在一些薪資增長(zhǎng)快的行業(yè)，比如上面案例提到的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，由于各種原因整體行業(yè)薪資增長(zhǎng)快速，所以你如果在一家企業(yè)待了比較久的時(shí)間，加上公司普調(diào)薪酬比例往往較低，如果你沒(méi)有職位上的大幅度提升， 　　你的薪資增長(zhǎng)往往會(huì)低于市場(chǎng)的增長(zhǎng)的。這時(shí)候其實(shí)是可以做一些事情的，比如去爭(zhēng)取一下加薪，比如重新到職場(chǎng)去檢驗(yàn)自己的市場(chǎng)價(jià)值行情等等。 　　也經(jīng)常對(duì)一些覺(jué)得自己薪資較低得不到提升的人說(shuō)，既然覺(jué)得薪資低，那最簡(jiǎn)單的判斷自己能拿多少薪資，去面幾家公司看看自己能拿多少錢(qián)的offer就知道了。 　　最后想說(shuō)，要單純用薪資來(lái)準(zhǔn)確衡量一個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Ρ緛?lái)就不是客觀的，也沒(méi)有一個(gè)科學(xué)的方法來(lái)定，薪資很大程度上也算是一個(gè)博弈的結(jié)果，根據(jù)行業(yè)、公司、地區(qū)、崗位從業(yè)人員供給等多種因素來(lái)決定，而且也還看雇主是不是愿意多花點(diǎn)錢(qián)。作為一個(gè)成熟的職場(chǎng)人員，你能做的事情就是通過(guò)工作積累更多的稀缺經(jīng)驗(yàn)，讓自己的經(jīng)驗(yàn)人脈等重要元素更多更快的積累，并得到公司或者行業(yè)內(nèi)其他公司的認(rèn)可，那么你的薪資一定能夠回歸到合理的位置的。 　　本文關(guān)于如何看待工資倒掛現(xiàn)象的相關(guān)內(nèi)容就介紹到這里了，感謝您的鼓勵(lì)和支持，您對(duì)工資倒掛的現(xiàn)象有什么看法呢？

2017年是直播平臺(tái)最為關(guān)鍵的一年
　　話(huà)說(shuō)天下大勢(shì)，合久必分，分久必合。隨著直播在2016年的瘋狂加碼，直播迎來(lái)最為繁榮的“好時(shí)代”。隨著資本寒冬的到來(lái)，2017年對(duì)直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)是最為關(guān)鍵的一年，主要表現(xiàn)在： 　　1.直播會(huì)死掉一批小平臺(tái)。 　　隨著用戶(hù)熱情的離去，直播的使用頻率和風(fēng)投追捧會(huì)降低，眾多跟風(fēng)入局不知名的小直播平臺(tái)開(kāi)始斷糧直至死亡，盡管小直播平臺(tái)的死亡不會(huì)影響行業(yè)大勢(shì)，但心有戚戚的行業(yè)從業(yè)者仍然會(huì)感到凌冽的寒風(fēng)。 　　2.直播行業(yè)自證潛力的一年。 　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的加速，直播作為風(fēng)口興起和衰落的速度比之前的視頻、團(tuán)購(gòu)都快了很多，投資者留給直播平臺(tái)的時(shí)間已經(jīng)不多。 　　2018年直播平臺(tái)將迎來(lái)死亡潮。 　　3.直播行業(yè)商業(yè)化的關(guān)鍵一年。 　　在原有秀場(chǎng)打賞商業(yè)模式基礎(chǔ)上能否帶來(lái)更多的盈利可能性成為判斷直播平臺(tái)生命力和未來(lái)前景的最主要因素之一。所以，我們能看到的幾乎所有直播平臺(tái)都在加速商業(yè)化，嘗試各種可能的營(yíng)收模式。 　　盡管直播不斷嘗試商業(yè)化，并且也獲得了不錯(cuò)的進(jìn)展——淘寶在雙11期間以數(shù)千萬(wàn)的費(fèi)用硬生生撬開(kāi)了包括斗魚(yú)、映客在內(nèi)的多家直播平臺(tái)的首次商業(yè)化合作。 　　直 　　但不得不說(shuō)，淘寶這樣的瞬時(shí)用戶(hù)覆蓋模式不僅抬高了直播行業(yè)的合作門(mén)檻，也讓直播平臺(tái)在商業(yè)化的品牌和轉(zhuǎn)化兩種不同的效果營(yíng)銷(xiāo)上糾結(jié)。加之直播行業(yè)本身的特性，，行業(yè)能否走出來(lái)還是未知之?dāng)?shù)。 　　一、最強(qiáng)勢(shì)的資源被主播掌控，平臺(tái)缺乏掌控權(quán) 　　直播和微博擁有同樣的產(chǎn)品屬性，那就是作為平臺(tái)核心的資源并不掌握在平臺(tái)手里，新浪微博的核心是一個(gè)個(gè)包含明星、KOL、草根大號(hào)在內(nèi)的去中心化的賬號(hào)。 　　直播同樣如此，直播的核心是一個(gè)個(gè)提供直播內(nèi)容的主播，而直播平臺(tái)對(duì)主播的掌控力并不強(qiáng)，除了電競(jìng)細(xì)分領(lǐng)域的頭部主播簽約機(jī)制，其他行業(yè)和數(shù)量廣大的非頭部主播幾乎游離在平臺(tái)的體系之外。 　　而直播平臺(tái)的核心商業(yè)化就必須依賴(lài)于這群主播，一方面是直播內(nèi)容是最好的效果和品牌轉(zhuǎn)化方式，另一方面用戶(hù)在直播的目標(biāo)明確，非直播間廣告形式關(guān)注度較低。所以這就變成了直播平臺(tái)的商業(yè)化勢(shì)必與主播相關(guān)，同時(shí)直播平臺(tái)想要通過(guò)商業(yè)化攫取利潤(rùn)必須要截流主播私自廣告行為同時(shí)還不得不和經(jīng)紀(jì)公司保持高度的協(xié)同。 　　新浪微博一直實(shí)行的隱藏博主和明星廣告未繳納“買(mǎi)路錢(qián)”的博文就是目前促使品牌投放的商業(yè)化舉措之一，但微博的圖文監(jiān)管機(jī)制比視頻要簡(jiǎn)單太多，直播是否能夠掌控主播的同時(shí)又能一定程度的分羹主播廣告收入，成為直播商業(yè)化的重中之重。 　　當(dāng)然，如果看財(cái)報(bào)和市值，新浪微博商業(yè)化已經(jīng)比較成熟，但直播卻未必能沿用同樣的模式，最主要的原因不是二者介質(zhì)不同導(dǎo)致的商業(yè)化差異，而是對(duì)內(nèi)容產(chǎn)出主體的掌控力不同。 　　在商業(yè)化高潮的2012-2013年度，新浪微博遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他微博，博主別無(wú)選擇，但直播目前仍然是百團(tuán)大戰(zhàn)，對(duì)主播或經(jīng)紀(jì)公司(公會(huì))的管控超過(guò)平衡線(xiàn)很可能將主播推向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。造成用戶(hù)和主播雙流失，當(dāng)電競(jìng)主播跳槽至新平臺(tái)時(shí)新平臺(tái)瞬時(shí)觀眾就能破十萬(wàn)就是例證。 　　用戶(hù)追逐的是主播而不是平臺(tái)，孰輕孰重直播平臺(tái)早有掂量。 　　二、不可言說(shuō)的數(shù)據(jù)之殤 　　直播平臺(tái)的數(shù)據(jù)亂象在2016年被集中引爆。某平臺(tái)的21人在線(xiàn)定理被描述為減少主播心理落差的運(yùn)營(yíng)手段，某平臺(tái)數(shù)據(jù)在電競(jìng)主播直播室數(shù)據(jù)顯示13億人同時(shí)在線(xiàn)，虎嗅網(wǎng)美女小王發(fā)現(xiàn)直播間幾百個(gè)觀眾沒(méi)有一個(gè)人說(shuō)話(huà)...... 　　網(wǎng)上已經(jīng)有人計(jì)算出公式， 　　根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)造假的慣例，......而直播的DAU和MAU數(shù)據(jù)主要來(lái)自于平臺(tái)自爆。第三方數(shù)據(jù)你方唱罷我登場(chǎng)，但除了排名可能有一定參考意義，第三方數(shù)據(jù)的DAU 和行業(yè)覆蓋的迥異幾乎要讓人懷疑這個(gè)世界。 　　在直播平臺(tái)商業(yè)化的進(jìn)程中，只有極少的平臺(tái)敢于開(kāi)放第三方數(shù)據(jù)供合作品牌監(jiān)測(cè)，背后的原因除了數(shù)據(jù)機(jī)密外，附帶水分的用戶(hù)數(shù)據(jù)恐怕是平臺(tái)不愿意開(kāi)放數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)的主因。 　　而對(duì)于任何一個(gè)成熟化的投放品牌和任何一個(gè)成熟化的互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)，可被第三方監(jiān)測(cè)的、相對(duì)開(kāi)放的、真實(shí)的數(shù)據(jù)才是商業(yè)化快速發(fā)展和成功的根本。在崇尚一切可被追蹤、可被監(jiān)測(cè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)世界，無(wú)法監(jiān)測(cè)的平臺(tái)注定會(huì)被廣告主遺棄，不開(kāi)放第三方數(shù)據(jù)直播永遠(yuǎn)走不出迷霧森林。 　　三、誤入歧途的電視購(gòu)物模式愈演愈烈 　　電商+直播被行業(yè)賦予了高度的期望，并因?yàn)槠鋵?shí)時(shí)互動(dòng)和可體驗(yàn)性的展示形態(tài)被賦予場(chǎng)景電商的新定義，而品牌明星直播的PR數(shù)據(jù)讓直播賣(mài)貨成為了平臺(tái)津津樂(lè)道的事： 　　Angelababy在天貓直播用2小時(shí)賣(mài)出10000支美寶蓮紐約的口紅，銷(xiāo)售額140萬(wàn); 　　吳尊60分鐘的淘寶直播，為惠氏奶粉帶來(lái)120萬(wàn)的交易額，單品轉(zhuǎn)化率是日常轉(zhuǎn)化率的7倍以上; 　　王祖藍(lán)在天貓直播90分鐘賣(mài)出2717輛科魯茲，訂單金額高達(dá)2.28億; 　　大張偉和薛之謙在天貓直播1小時(shí)賣(mài)奧利奧比平時(shí)翻了6倍，活動(dòng)的粉絲獲取是2016年日均的15倍; 　　張藝興在天貓直播中賣(mài)出5778套汰漬套裝…… 　　超級(jí)明星+超級(jí)品牌企業(yè)+天貓直播。 　　如果我們把上述的經(jīng)典直播案例加以梳理我們會(huì)發(fā)現(xiàn)三個(gè)共通的關(guān)鍵詞，那就是： 　　而經(jīng)典案例中三個(gè)關(guān)鍵詞缺一不可，其他諸如映客、斗魚(yú)等專(zhuān)業(yè)的直播平臺(tái)則安全沒(méi)有銷(xiāo)售的成功案例，再對(duì)比堪稱(chēng)最強(qiáng)PR團(tuán)隊(duì)的淘寶PR和淘寶天貓的頂級(jí)流量的背景，你就會(huì)明白為什么他們的直播賣(mài)貨案例無(wú)可復(fù)制了。與此同時(shí)，如果去掉明星嘉賓的出場(chǎng)費(fèi)、直播推廣費(fèi)、產(chǎn)品打折成本，我們很容易明白電視購(gòu)物模式是否真的對(duì)轉(zhuǎn)化有幫助。 　　現(xiàn)在大多數(shù)的直播平臺(tái)卻開(kāi)始嘗試直播內(nèi)容的商業(yè)變現(xiàn)，其中一個(gè)主要的方向就是電視購(gòu)物，直播電視購(gòu)物將“內(nèi)容+電商”直接演變?yōu)椤爸辈?購(gòu)物”，活脫脫一個(gè)直播版東方購(gòu)物。 　　這樣的選擇，原因顯而易見(jiàn)，口播一次能產(chǎn)生一次轉(zhuǎn)化，那口播十次轉(zhuǎn)化肯定高于一次，再往前推進(jìn)，全部商品推薦的電視購(gòu)物當(dāng)然更加容易出量。直播平臺(tái)和網(wǎng)紅，以及網(wǎng)紅背后的公會(huì)的部分操盤(pán)手是這么認(rèn)為的。 　　所以我們能看到前有淘寶、京東主播純粹的電視購(gòu)物和主播賣(mài)貨模式(強(qiáng)烈建議大家看淘寶直播的購(gòu)物模式，你會(huì)回來(lái)評(píng)論的)，后有蘇寧易購(gòu)、聚美優(yōu)品內(nèi)嵌的化妝品售賣(mài)。 　　映客上的個(gè)人主播也開(kāi)始做美妝類(lèi)電視購(gòu)物，映客CEO奉佑生在第三屆網(wǎng)易未來(lái)科技峰會(huì)上表示：“我們和電視購(gòu)物的臺(tái)灣一姐(MOMO購(gòu)物臺(tái)孫嘉禾)也一直在做一個(gè)嘗試，看是否能把電視臺(tái)購(gòu)物的模式和現(xiàn)在的直播做一個(gè)結(jié)合，這里面機(jī)會(huì)非常大?！? 　　斗魚(yú)3月已經(jīng)打造了首檔直播購(gòu)物《魚(yú)樂(lè)購(gòu)購(gòu)購(gòu)》。 　　不止是直播平臺(tái)這么認(rèn)為，很多企業(yè)為了效果產(chǎn)出也這么認(rèn)為或者不得不這么認(rèn)為。 　　但直播和電視購(gòu)物有最為本質(zhì)的區(qū)別，導(dǎo)致直播+電商的轉(zhuǎn)化模式不可能像電視購(gòu)物一樣獲得直觀的效果。 　　1. 人群差異 　　電視購(gòu)物的目標(biāo)客群主要是老年用戶(hù)，他們預(yù)訂可選擇的渠道相對(duì)較小，什么淘寶京東天貓唯品會(huì)都不會(huì)用，而年輕用戶(hù)擁有極為巨大的平臺(tái)選擇機(jī)會(huì)。 　　2. 觀看習(xí)慣差異 　　老年人群的時(shí)間相對(duì)充裕，電視購(gòu)物本質(zhì)是娛樂(lè)內(nèi)容，和年輕人的追網(wǎng)劇是一樣的，預(yù)訂只是內(nèi)容的副產(chǎn)品，很難想象傳統(tǒng)的直播電視購(gòu)物模式能吸引年輕人的關(guān)注，年輕人對(duì)內(nèi)容的需求度遠(yuǎn)高于老年人，可選余地也較多，綜藝、短視頻、電視、社交都是可替代直播的方式，直播電視購(gòu)物想要抓取用戶(hù)的注意力恐怕很難，所以，以上案例都是用明星來(lái)抓取粉絲的注意力。 　　3. 欄目設(shè)置差異 　　電視購(gòu)物作為電視帶轉(zhuǎn)化的一套成熟模式，頻道的設(shè)計(jì)和消耗常規(guī)電視市場(chǎng)的市場(chǎng)補(bǔ)缺，強(qiáng)化固定的內(nèi)容播出是形成用戶(hù)觀看習(xí)慣的因素，同時(shí)電視購(gòu)物已經(jīng)形成一套完整而成熟的內(nèi)容制作體系，用什么節(jié)奏去吸引用戶(hù)關(guān)注都已經(jīng)成熟。 　　直播平臺(tái)目前還在摸索，而企業(yè)合作的單次單主播摸索更加不可能形成這樣的欄目設(shè)置和專(zhuān)業(yè)性的內(nèi)容制作。 　　直播+電商有廣闊的前景，但這前景是通過(guò)直播內(nèi)容的方式來(lái)橋接，還是粗暴的用純電視購(gòu)物的模式來(lái)展示?誰(shuí)的前景更廣闊不言而喻，同時(shí)內(nèi)容性直播對(duì)于品牌的價(jià)值也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電視購(gòu)物，如果將商業(yè)化重心過(guò)多的傾斜到電視購(gòu)物上，只會(huì)得不償失，不僅對(duì)品牌無(wú)益，也會(huì)推動(dòng)用戶(hù)離開(kāi)直播間甚至離開(kāi)平臺(tái)。 　　四、品牌還是效果，這是一個(gè)問(wèn)題 　　品牌和效果轉(zhuǎn)化是品牌投放的兩個(gè)目標(biāo)訴求，大多數(shù)的平臺(tái)都以品牌傳播作為主要的合作點(diǎn)，能真正實(shí)現(xiàn)品效合一的平臺(tái)少之又少。 　　在2017年前，直播作為一個(gè)全新媒體平臺(tái)，品牌更多的觀望和將其作為品牌傳播的平臺(tái)，但由于互聯(lián)網(wǎng)迭代的加快，同時(shí)直播平臺(tái)的數(shù)據(jù)不對(duì)外開(kāi)放，品牌合作除了大部分覆蓋全量用戶(hù)的快消和類(lèi)似京東淘寶的大品牌，很難有品牌不管數(shù)據(jù)的投放。 　　而效果上，直播平臺(tái)可用的資源相對(duì)有限，直播間也僅僅只能開(kāi)放一個(gè)廣告位，但很多直播平臺(tái)仍然擔(dān)心直播間廣告影響用戶(hù)體驗(yàn)，所以仍然對(duì)商業(yè)化保持超乎想象的克制。其實(shí)在廣告模式成為當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶(hù)對(duì)廣告模式早已經(jīng)認(rèn)可，并不會(huì)有極端的負(fù)面反饋(B站是特例，B站廣告被詬病主要是成立之初將無(wú)廣告作為賣(mài)點(diǎn)，而且年輕的二次元對(duì)廣告零容忍)。 　　所以對(duì)直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，要推廣企業(yè)品牌，還是要為企業(yè)品牌帶來(lái)效果轉(zhuǎn)化送一個(gè)向左走向右走的問(wèn)題，這是必須要決定的關(guān)鍵問(wèn)題，同時(shí)也將影響直播平臺(tái)的現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)及商業(yè)化策略，品牌和效果的問(wèn)題不解決，直播平臺(tái)的商業(yè)化將處處受制。 　　五、不可言說(shuō)、也不得不承認(rèn)的秀場(chǎng)模式 　　直播平臺(tái)最為可持續(xù)的模式是什么？毋庸置疑就是用戶(hù)打賞 　　，秀場(chǎng)模式的9158在2016年Q3凈利潤(rùn)13816.80萬(wàn)元，秀場(chǎng)模式的YY在2016年凈利潤(rùn)為15.239億元，凈營(yíng)收為82.041億元，還有KK唱響在背后悶聲發(fā)大財(cái)，秀場(chǎng)模式的現(xiàn)金流何其充裕，在荷爾蒙影響下的打賞支撐起了秀場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。 　　但秀場(chǎng)模式一方面涉及低俗被國(guó)家打壓，另一方面很難登上大雅之堂獲得資本的青睞，沒(méi)有資本青睞當(dāng)然就不可能在2016年獲得30多億的風(fēng)投，更不可能在直播大戰(zhàn)中獲得活下來(lái)的口糧。 　　為了營(yíng)收就需要縱容或者默認(rèn)秀場(chǎng)模式，而為了商業(yè)化和VC青睞，就必須要將直播引向內(nèi)容的方向，讓直播真正的變成內(nèi)容性的聚合平臺(tái)。 　　但這就面臨一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是眼前的茍且，一個(gè)是詩(shī)和遠(yuǎn)方，可以預(yù)見(jiàn)的是大部分直播平臺(tái)會(huì)不得不茍且，而詩(shī)和遠(yuǎn)方則需要更多的VC輸血。 　　直播行業(yè)脫胎于秀場(chǎng)，但直播市場(chǎng)的大多數(shù)參與者都處在賠本賺吆喝的高度發(fā)展階段，不得不依賴(lài)于資本輸血。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在國(guó)內(nèi)300多家直播平臺(tái)中，已經(jīng)有數(shù)十家死亡，除了最知名的估值5億元的光圈直播，還有愛(ài)鬧直播、貓耳直播、微播、網(wǎng)聚直播、趣直播等數(shù)十家直播平臺(tái)悄無(wú)聲息地死去，盡管死去的都是不太入流的角色。 　　在資本寒冬的2017年，直播平臺(tái)的商業(yè)化舉措直接決定直播平臺(tái)在2018年的行業(yè)格局，甚至是能否在2018年的大洗牌中活下來(lái)。 　　誰(shuí)能在2017年直播平臺(tái)商業(yè)化中突破迷霧?一切交給時(shí)間來(lái)解答。