【老河口漢策水投2022年債權】
老河口--襄鄖要道、秦楚通衢
1.5倍應收賬款質押
AA級平臺全額擔保
中登網(wǎng)質押登記
【產品規(guī)?！靠傄?guī)模3億，分期發(fā)行
【期限】12/24個月；
【付息方式】每季度付息；
 預期收益率：
10-50-100-300萬
12個月：9.0%-9.2%-9.4%-9.6%
24個月：9.3%-9.5%-9.7%-9.9%
【發(fā)行方】老河口市XX水利投資經(jīng)營有限公司
截止2021年12月，水投總資產66.53億元，主要經(jīng)營業(yè)務有農村供水、農業(yè)、旅游業(yè)、水利工程建設經(jīng)營管理、水力資源開發(fā)等。
當?shù)刂匾乃こ唐脚_，經(jīng)營穩(wěn)定，實力雄厚，償債能力強。
【擔保方】老河口市XX投資經(jīng)營有限公司
AA級主體，實控人為老河口國資局。是老河口市人民政府批準成立的國有企業(yè)，是老河口市重要的城市開發(fā)建設主體和資本運營實體，承擔老河口市城市基礎設施建設、土地開發(fā)與運營等職能。截止2021年末，公司總資產253.82億。
【區(qū)位優(yōu)勢】 老河口市隸屬湖北省襄陽市，襄陽市經(jīng)濟排名全省第二，僅次于武漢。老河口因地處漢江故道而得名，享有“天下十八口，數(shù)了漢口數(shù)河口”之譽，歷史悠久、人杰地靈，是全國第三批國家智慧城市試點城市、國務院落實政策措施“免督查”待遇、全國第三批國家新型城鎮(zhèn)化綜合試點。2018中歐綠色智慧城市獎。PPP實踐走進中國PPP論壇?？h域經(jīng)濟綜合實力穩(wěn)居全省第一方陣，連續(xù)9年榮獲“全省縣域經(jīng)濟工作先進單位”稱號。2020年末，老河口市實現(xiàn)地區(qū)生產總值（GDP）342.4億元。

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其他優(yōu)質項目推薦：
【盈米基金CEO肖雯：基金投顧不應該是爆款】
　　在證券基金行業(yè)深耕了20余年的肖雯，在2015年做出創(chuàng)業(yè)決定的時候，幾乎是毫不猶豫地選擇了“買方投顧”這個定位，而當時正值非標產品大發(fā)展的年代，很多人不僅不知“買方投顧”為何物，甚至連公募基金可能也只是通過余額寶之類的產品才有所接觸。 　　“在2015年就把投顧作為定位還是非常需要勇氣，但我們還是非常堅持的。第一，我們從風險收益的角度覺得看不懂非標，其次我們對非標也不熟悉，所以我們還是做熟悉的行業(yè)，我們堅信中國的資本市場的大發(fā)展是依托權益類產品發(fā)展的，資產管理的大部分規(guī)模在貨幣基金也不是一個健康的狀態(tài)，而要把權益產品的規(guī)模做大，投顧就是必不可少的重要力量?！?盈米基金(全稱珠海盈米基金銷售有限公司)CEO肖雯近日在與JT2智管有方資訊負責人深度對話時表示。她直言，曾經(jīng)在非標或預期收益產品的時代不需要投顧，基金投顧或者買方投顧實際上是伴隨著凈值型產品時代的到來而產生和發(fā)展的。與此同時，買方投顧也是培養(yǎng)資本市場中長錢的重要抓手，能為資本市場形成更強大的投資端。 　　盈米基金成“在2015年就把投顧作為定位還是非常需要勇氣，但我們還是非常堅持的。第一，我們從風險收益的角度覺得看不懂非標，其次我們對非標也不熟悉，所以我們還是做熟悉的行業(yè)，我們堅信中國的資本市場的大發(fā)展是依托權益類產品發(fā)展的，資產管理的大部分規(guī)模在貨幣基金也不是一個健康的狀態(tài)，而要把權益產品的規(guī)模做大，投顧就是必不可少的重要力量。” 盈米基金(全稱珠海盈米基金銷售有限公司)CEO肖雯近日在與JT2智管有方資訊負責人深度對話時表示。她直言，曾經(jīng)在非標或預期收益產品的時代不需要投顧，基金投顧或者買方投顧實際上是伴隨著凈值型產品時代的到來而產生和發(fā)展的。與此同時，買方投顧也是培養(yǎng)資本市場中長錢的重要抓手，能為資本市場形成更強大的投資端。 　　立于2015年，于2016年推出2C端的基金理財平臺——且慢，且慢在2018年首次在行業(yè)中提出了“四筆錢”投顧服務框架，并于2020年10月正式推出“四筆錢”基金投顧計劃，即根據(jù)短錢、穩(wěn)錢、長錢、保障的時間規(guī)劃為投資者提供適合不同資金周期的基金策略組合。截至今年1月底，且慢“四筆錢”投顧服務簽約客戶數(shù)已超9萬人，在管資產規(guī)模超70億元，客戶留存率達到了96.8%，客戶正收益比例更是高達98.5% (截至1月底，總盈利客戶占比=正收益客戶數(shù)/總持倉客戶數(shù)，留存率=持倉客戶數(shù)/總認購客戶數(shù))。 　　在創(chuàng)辦盈米基金前，肖雯曾任廣發(fā)證券經(jīng)紀業(yè)務部副總經(jīng)理、廣發(fā)基金副總經(jīng)理，并擔任中國證券投資基金業(yè)協(xié)會互聯(lián)網(wǎng)金融專業(yè)委員會委員、產品與銷售委員會委員，對公募基金銷售有深刻的認知和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。盈米基金在成立之初就獲得廣發(fā)證券旗下全資子公司廣發(fā)信德3500萬人民幣的天使投資;2017年年初，盈米又獲得考拉基金、橫琴金投集團等機構的5000萬人民幣的A輪融資。2019年10月，證監(jiān)會公布首批基金投顧試點第三方銷售機構名單，包括螞蟻基金、騰安基金以及盈米基金。 　　實際上，在正式獲得基金投顧試點資格之前，盈米已經(jīng)在買方投顧這條路上做了很多的探索。肖雯稱，盈米基金在市場上首次提出了“買方投顧”的概念，但當時市場對此也沒有比較明確的界定，“所以我們就按照我們自己的理解，先從基金組合做起，就是選擇公募基金這個最適合大眾投資的品類，同時挑選其中費率最低的品種去構建基金組合，通過組合把我們‘投’的邏輯沉淀下來。除了基金組合，我們自主研發(fā)了基金交易系統(tǒng)、基金組合交易系統(tǒng)?！? 　　肖雯認為，投顧的“投”和“顧”應該是分別有不同側重點的，基金組合是“投”的邏輯，在且慢上面，從最早的基金組合，到后面的嚴選策略，再到后面的“四筆錢”，也是團隊對投顧認知不斷進化的過程。同時，由于盈米的組合交易系統(tǒng)、清結算體系、支付體系是一體化的，因此不管是2B、2C、還是B2B2C業(yè)務，都是基于這個一體化的底層平臺，針對不同的客戶更深度地定制其所需要的解決方案，例如針對B端客戶的服務是“啟明”和“蜂鳥”，針對C端客戶的服務是“且慢”。 　　為了搭建“投”的體系，盈米專設了基金研究院，搭建基于資產、基金經(jīng)理、指數(shù)、策略、產品等全方位、多維度的研究體系，并自建了高度數(shù)字化的基金研究平臺，內部所有的研究成果都沉淀在這個平臺。“研究院的同學不僅通過研究對內外部客戶形成賦能，也將研究的成果轉化為實際投資曲線。為什么要這樣做?因為既然站在買方的角度，就不能光做研究，也要做投資，而且盈米的交易系統(tǒng)有個得天獨厚的優(yōu)勢，通過我們自研的基金交易系統(tǒng)，基金組合交易系統(tǒng)，我們能夠很方便的追蹤基金組合策略的實盤業(yè)績?！毙┍硎?。 　　而在“顧”的方面，肖雯認為沒必要將其神秘化，就是每一日的陪伴，從投前、投中到投后的每個階段，投顧都始終要陪伴客戶。盈米有專門的運營團隊，根據(jù)客戶的不同特點去分析客戶的行為模式，也有技術體系支持給不同的客戶匹配不同的內容?！拔覀兘?jīng)營的不是產品規(guī)模而是客戶信任，包括對‘投顧’的考核，我們都是考核且慢所服務的客戶數(shù)量以及服務客戶中盈利客戶的占比?！? 　　她還指出，目前財富管理行業(yè)整體面臨著價值觀的重構，尤其是資管新規(guī)帶來的業(yè)務和產品體系的深刻變革。作為未來財富管理轉型的方向，投顧是要經(jīng)營客戶的信任，改變客戶的認知和行為，這是一件非常復雜而困難的事情，因為客戶關于自己財富的決策周期和決策鏈條是很長的，這就注定了投顧不可能成為爆款?！胺彩前淹额欁龀闪吮?，我覺得就不是真正的投顧。因為真正的投顧是跟人相關的，而不是跟產品相關的?！? 　　“且慢”的內涵就是陪著客戶成長，并且慢慢變富，隨處都體現(xiàn)著“投資與時間為伴”的長期理念。“這體現(xiàn)了我們對這個業(yè)務的理解和我們在做投顧業(yè)務時的心態(tài)，如果把投顧做成了心急火燎的那種狀態(tài)，它的結果一定是不好的?！毙┨寡?。 　　以下為JT2智管有方與肖雯深度對話全文： 　　財富管理行業(yè)面臨價值觀重構 真正的投顧是跟人相關，而不是跟產品相關 　　JT2：隨著投資環(huán)境日趨復雜，財富管理機構的專業(yè)投資能力和服務價值也越來越受到客戶重視，而中國財富管理行業(yè)整體還處于比較初級的發(fā)展階段。作為財富管理行業(yè)的“老兵”，肖總如何看待中國的財富管理市場? 　　肖雯：首先，這肯定是一個非常大的市場，如果按照一級市場投資人的角度，這是一條非常大的賽道。這方面也有很多的數(shù)據(jù)，比如，預計到2022或2023年附近，中國居民的可投資金融資產可達到200萬億左右。我們再從分項數(shù)據(jù)來看，銀行理財目前規(guī)模有二三十萬億，公募基金剛過20萬億，信托十幾萬億等等，都加在一起，都也可以看出這是一個非常大的賽道。 　　而對財富管理行業(yè)來說，整個行業(yè)這幾年都面臨著價值觀的重構，尤其是資管新規(guī)帶來的業(yè)務和產品體系的深刻變革。資管新規(guī)的出臺是一個里程碑式的政策，確保金融不出現(xiàn)系統(tǒng)性的風險，其實是讓整個產業(yè)從非標或者預期收益型產品向凈值化產品轉型，這種轉型就意味著財富管理行業(yè)價值觀以及整個業(yè)務體系和產品體系的重新搭建。過去的理財價值觀都是集中在收益高、無風險、期限短的產品，但凈值型產品的特點就是收益不確定、有波動、時間周期可能還很長。在這樣一個朝著凈值化產品轉型的歷史進程中，不管是從機構的產品品類，還是大家投資的理念，都有很大的變化，因為歸根到底，凈值化產品跟過去的一批預期收益型產品、包括資金池產品，整個的邏輯都是不同的。不管是銷售邏輯還是投資角度，在這樣一個凈值化時代，投顧就變得非常重要。因為凈值化產品收益不確定，而且結果是后驗的，所以需要跟投資者一起站在買方的角度，去幫助他建立正確的投資邏輯和理念，以及幫助他去挑選產品，并且陪伴他在這個市場堅持下來。說實話，在過去這種非標時代或者預期收益產品的時代，其實是不需要投顧這個角色的?；鹜额櫥蛘哔I方投顧實際上就是伴隨著凈值化產品時代的到來而產生，將來也會一起發(fā)展壯大。 　　JT2：具體到買方投顧，盈米是國內較早踐行這一理念的機構，肖總曾經(jīng)說過“基金投顧不應該是爆款”，我們應該如何來理解您的這句話? 　　肖雯：投顧是伴隨著凈值化產品的發(fā)展而發(fā)展的，那么它為什么不應該是爆款呢?因為首先它不是一個預期收益型的產品，第二它結果后驗，它很難像預期收型益產品或者非標產品那樣有一個很明確的期限，投顧是要經(jīng)營客戶的信任，改變客戶的認知和行為，這是一件非常復雜而困難的事情，因為客戶關于自己財富的決策周期和決策鏈條是很長的，這就注定了投顧不可能成為爆款。凡是把投顧做成了爆款，我覺得他就不是真正的投顧。真正的投顧是跟人相關的，而不是跟產品相關的。中國還缺產品嗎?中國的市場并不缺產品。 　　“四筆錢”的框架理順邏輯 投顧風格沒有絕對標準因此不太可能贏者通吃 　　JT2：盈米成立至今已經(jīng)五年多，正式獲得基金投顧牌照其實也就是一年多的時間，那么在此之前盈米都做了些什么?公司的定位在過去幾年中經(jīng)歷過什么變化? 　　肖雯：盈米成立到現(xiàn)在5年多，雖然我們最早拿的是基金銷售牌照，但是我們從一開始就堅定定位為要做買方投顧。當時，因為我們也是一個初創(chuàng)公司，既不能去做基金超市，也沒辦法去做線下，而且我們認為在這兩個領域里面都已經(jīng)有做得非常好的企業(yè)，所以最早的時候我們就定位在買方投顧。同時，我們也比較理解權益類資產的銷售，我們認識到讓權益類資產真正能被老百姓所接受，其實是要靠投顧的服務。 　　但是2015年的非標產品盛行的時代，我們當時做投顧也還是挺寂寞的。公募基金銷售是一個非常薄利的行業(yè)，定位為做投顧還是非常需要勇氣的，但我們還是非常堅持，因為第一，我們從風險收益的角度覺得看不懂非標，其次我們對非標也不熟悉，那么我們還是做我們熟悉的行業(yè)，我們堅信中國的資本市場要大發(fā)展是要依托權益類產品的發(fā)展的，資產管理的大部分規(guī)模在貨幣基金其實不是一個健康的狀態(tài)，而如果要把權益產品規(guī)模做大，實際上投顧就是必不可少的重要力量。 　　“買方投顧”這個名字其實是盈米最早在市場上提出來的，當時實際上也不知道怎么做，市場上也沒有比較明確界定，所以我們就按照我們自己的理解，先從基金組合做起，就是用公募基金這個最適合大眾投資的品類，同時挑選其中費率最低的品種去構建基金組合，通過組合把我們的投的邏輯沉淀下來。除了搭基金組合外，我們還做了基金交易系統(tǒng)、基金組合交易系統(tǒng)。我們認為投顧的“投”和“顧”應該是分別有不同側重點的，基金組合是一個投的邏輯，我們的且慢上從最早的基金組合，到后面的嚴選策略，再到后面的“四筆錢”，我們的認知也有一個不斷進化的過程。因為最早我們做組合平臺，想著把優(yōu)秀的組合都放在上面，但后面我們發(fā)現(xiàn)這個對客戶來說還是面臨選擇困難，其實跟產品相比沒有特別大的差異，在這種情況下我們就開始做嚴選策略，在每一類的組合里面我們去嚴選最好的策略，這個是我們很擅長的。 　　除此之外，在這個過程中我們發(fā)現(xiàn)其實對客戶來說，他其實需要的是資產配置，那我們怎么去幫助客戶做資產配置。當你跟客戶之間沒有信任的時候，是沒辦法去跟客戶說我來為你做資產配置的，所以我們就針對客戶的每一筆錢的使用期限，即客戶什么時候要用這筆錢為依據(jù)做了區(qū)分，基于客戶資金的使用周期做了“四筆錢”的框架，這也算我們在投顧這個領域對市場比較大的一個貢獻?！八墓P錢”的框架真正讓顧這件事情變得有了一個邏輯，有了一個框架，就為客戶提供了根據(jù)自己錢的久期去對應不同的策略的可能。 　　過去我們給客戶做問卷，然后評估他的資產規(guī)模，然后就把它定義為某種類型的客戶，但實際上這個是不準確的，因為客戶在市場好的時候可能覺得自己可以承受20%的風險，當市場下跌的時候他可能覺得只能承受1%的風險，所以客戶對于自己能承受什么風險其實是非常模糊而且容易搖擺的一個概念。但客戶對于自己的錢什么時候要用，這是基本確定的，所以這就讓我們的投顧有了一個比較好的體系，一方面讓客戶比較容易地操作，另一方面也管理好了客戶的預期。 　　既然有了一套比較好的理念和方法體系，我們就可以圍繞這個框架不停地在“水底下”做工程，做各種積累，希望能夠用更高效、客戶也更容易接受的方式來做這樣一套投顧服務體系。 　　JT2：作為首批獲得基金投顧牌照的三家獨立基金銷售機構之一，盈米面對另外兩家都有強大股東背景的同業(yè)，采取什么樣的策略來突出重圍? 　　肖雯：這個問題可能跟“投顧不應該是一個爆款”這個問題是一個邏輯。如果是非標資產或者收益確定的品種，我們做投顧的確沒有機會。強大的股東背景最核心的是背后所代表的流量，流量對貨基或類固收產品的銷售確實有決定性的作用。但一旦進到權益類資產，由于權益產品的特點，收益不確定且結果后驗，導致產品的決策難度和信任難度要高得多。投顧經(jīng)營的不是產品而是客戶的信任，而人與人之間的信任很奇妙，就是當結果一致的情況下，假設我今年都給你掙了10%或者5%，但是不同的投顧能吸引到的客戶，或者客戶對不同的投顧的滿意度是不同的。人與人之間的這種這種信任，其實除了品種本身，還有個人特點、情緒、氣場等很多人文的因素在里面，說到底信任這個東西不能一概而論。就像那么多的網(wǎng)紅，每個網(wǎng)紅都有自己的粉絲群，很少有人贏者通吃。投顧的風格也沒有一個絕對的標準，當結果一致的情況下，可能在過程中就會差異很大，而信任建立的方式也會差異很大。我覺得這個就是盈米可以在投顧領域生存的基礎，這個生存的土壤存在是因為在這個非標準化的服務體系里面，我們可以用我們的方式去提供解決方案和服務。因為有這樣一個性質，所以我們才有可能做到差異化，盈米且慢也一直堅持自己的原則和調性去做投顧服務。 　　另外，即使有已經(jīng)有了螞蟻和騰訊，也還可以有第三極。在海外投顧市場，第三極或第四極都發(fā)展得比較好，它不可能贏者通吃。在投顧這樣一個產品服務體系里，未來不光是盈米，我相信這個市場上還會涌現(xiàn)出很多優(yōu)秀的投顧機構，大家一起來服務如此龐大的客戶人群和管好如此龐大的資產數(shù)量，都是有空間的，也是可以去努力的。 　　JT2：其實除了面對C端的服務，盈米還有面向B端的業(yè)務，但是你們這兩塊業(yè)務似乎并不是完全隔離的，實際上可能有一個貫穿的機制，這個機制是不是也算是你們的一個優(yōu)勢? 　　肖雯：這個方面跟公募基金的特點是有關的，首先我們整個底層平臺是一體化的，就是說我們的組合交易系統(tǒng)、清結算體系、支付體系是一體化的。其實基金的中后臺比較復雜，但不管是2B、2C或者B2B2C業(yè)務，都只是針對不同的客戶更加深度地定制他們所需要的解決方案，盈米只是做得更精細化，對不同的客群有不同的產品，比如針對B端客戶我們有專門的“蜂鳥”，針對C端客戶我們有專門的“且慢”，另外我們還有一個專門針對B2B2C的投顧團隊“啟明”，這些底層都是相通的，只是客戶需求有差異。不同的客戶，除了對交易系統(tǒng)的需求比較統(tǒng)一，包括對開戶及服務等各方面的需求都不一樣，那么我們可以做更針對性的解決方案，這樣的話客戶體驗會更好。 　　首先，我們還是站在客戶的角度，其次我們不同的業(yè)務線對于總成本分擔確實是有幫助的。底層的支付及監(jiān)管都有成本，而隨著規(guī)模越來越大，各個業(yè)務相互之間能相互支持，產生飛輪效應。 　　JT2：B2B2C的投顧團隊，這個是怎么理解呢? 　　肖雯：我們研究過海外的情況，例如美國有17,000多家獨立投顧，其中有70%多是50人以下的投顧團隊，有50%是10人以下的。中國現(xiàn)在剛開始投顧試點，我相信未來中國一定會出現(xiàn)多樣化的投顧體系，雖然現(xiàn)在試點資格都是發(fā)給比較大一些的機構，包括基金公司和證券公司等，但是未來一定會有多樣化的投顧機構應運而生，而且會在這個市場上有一席之地，因為還是我講的那句話，投顧經(jīng)營的是信任，經(jīng)營的是人，所以沒有一家機構能贏者通吃，整個投顧市場也將是千帆競發(fā)，百團大戰(zhàn)的狀態(tài)。 　　盈米作為一家具有投顧試點資格、也有銷售牌照的機構，我們可以用自身的稟賦去服務將來想從事獨立投顧業(yè)務的團隊，在我們的平臺上去做他們能做的事情。包括家族辦公室，過去可能配置非標類產品比較多，因為過去高收益的固收類產品比較豐富，他們去配置也是比較正常的，但是隨著這些產品供給減少，那么公募基金也會成為他們配置的非常重要的一種品類，所以家族辦公室團隊也可以跟我們合作，我們可以提供以公募基金為標的的一整套解決方案。 　　研究院形成投研體系的“基座”， 研究成果要轉化為實際投資曲線 　　JT2：目前公募基金產品種類繁多、數(shù)量也越來越大，盈米是如何來搭建有效的產品投研體系的? 　　肖雯：我們內部搭建了完整投研的體系，核心部門是盈米基金研究院，目前團隊有八、九個人，團隊配置上對比基金公司的FOF團隊都屬于高配。目前研究覆蓋了權益、固收、商品等資產及相關的公募基金產品，并有量化小組對于以上研究內容做定量分析及投研程序化實現(xiàn)。對于基金產品研究，研究院搭建了基于資產、基金經(jīng)理、指數(shù)、策略、產品等全方位、多維度的研究體系，并自建了高度數(shù)字化的基金研究平臺，相關研究成果都將沉淀在這個平臺上?，F(xiàn)在已經(jīng)對全市場主要的產品類型形成了研究數(shù)據(jù)體系，對于基金經(jīng)理可以實現(xiàn)秒級的數(shù)據(jù)化分析，并通過相關的量化模型，批量化的生成基金經(jīng)理和產品的分析報告。我們的研究院其中一個重要定位就是形成我們投研體系的“基座”，同時我們在各個業(yè)務模塊也設有“投研翻譯官”，就是專門給針對客戶的需求，基于對研究院的研究體系和成果的理解，為業(yè)務部門提供“投研支持”的服務團隊，這個團隊是投研體系中承上啟下的關鍵環(huán)節(jié)。 　　我們總人數(shù)不算很多，但是在投研這條線上投入的人合計近二十人，還是比較高配的。 　　研究院的同學不僅通過研究對內外部客戶形成賦能，也會將研究的成果轉化為實際投資曲線。為什么要這樣做?因為既然站在買方的角度，就不能光做研究，也要做投資，而且我們的交易系統(tǒng)有個得天獨厚的優(yōu)勢，通過自研的基金交易系統(tǒng)，基金組合交易系統(tǒng)，我們能夠很方便的追蹤基金組合策略的實盤業(yè)績。這些組合我們就用時間來沉淀它，研究院的同學做的組合也用時間沉淀下來。 　　現(xiàn)在且慢平臺上有1萬多個策略，其中有四五百個策略是專業(yè)機構做的，我們都是從其中挑選最好的一些出來。對每個組合不同風險收益特征下的業(yè)績表現(xiàn)，我們有專業(yè)投委會去進行研究篩選，包括收益歸因以及業(yè)績是否可復制可持續(xù)等方面的分析，我們才將優(yōu)質組合策略來推薦給客戶。 　　JT2：最近公募基金凈值波動比較大，在盈米的平臺上面是什么樣的反應? 　　肖雯：這一兩年，特別是在去年這么火爆的行情下，且慢上都從來沒有賣過單只產品，當然也就沒有賣過爆款基金。實際上在市場高位、客戶摩拳擦掌想沖進市場的時候，我們都跟他說，你們如果要買，就買春華秋實或者我要穩(wěn)穩(wěn)的幸福等組合，這種組合都是中風險或中低風險，那么等市場下跌的時候，因為這些組合都是控制了權益?zhèn)}位的，客戶承受的回撤也就比較小，沒有受到很大的傷害。我們平臺的客戶的粘性也很好，近期流出也很少，他們可能反而覺得這個行情正好可以加倉，因為有些組合要到市場低位才會發(fā)車，最近終于發(fā)車了，所以他們也很高興。 　　用技術沉淀業(yè)務思想 最終投顧服務一定是直接向買方收費 　　JT2：投顧除了“投”，“顧”也非常重要，盈米在“顧”的方面如何落地，包括在內部人員考核激勵機制及培訓等方面是怎么做的? 　　肖雯：盈米一直比較堅持以客戶為中心的原則，因為我們認為從長期看，這樣才能真正贏得客戶的信任。我們經(jīng)營的不是規(guī)模而是客戶的信任，包括考核方面，我們對“投顧”且慢的考核是所服務的客戶數(shù)量和所服務客戶中盈利客戶的占比。 　　所謂“顧”這一方面其實就是每一日的陪伴，從投前、投中到投后的每個階段，我們都始終陪伴客戶。比如說市場很狂熱的時候要跟客戶說什么，市場很低迷的時候要怎么安撫和鼓勵客戶。我們有專門的運營團隊，根據(jù)客戶的不同的特點去分析客戶的行為模式，也有技術體系支持給不同的客戶匹配不同的內容。 　　整個公司層面，除了投研條線和運營條線，我們最大比例的人員其實是技術開發(fā)和產品條線，在整個170名人員中占大約50%。所以我們其實是一家科技公司，比較講究用技術去沉淀我們的業(yè)務思想，我們很多的服務都是通過技術實現(xiàn)的。 　　JT2：結合國內基金投顧行業(yè)的發(fā)展前景，肖總如何框定未來幾年盈米的工作重點? 　　肖雯：在這個賽道上，我們還算是做的有一點特色。對于買方投顧未來的場景，我大概三年以前就說過一句話，這個市場一定是千帆競發(fā)、百團大戰(zhàn)。未來十年一定是很多人投身于此，我們共同努力來推動這個行業(yè)的成長。 　　像今年這樣的市場，我們的投顧做法就會出彩，會有價值，因為我們的服務會真正幫客戶掙到錢。不是說我不在乎規(guī)模，而是真正把幫助客戶掙錢放在了第一的位置，如果客戶掙到錢了，財富管理是會陪伴他終生的，所以我們著什么急呢?就陪著他一起好了，他現(xiàn)在30歲可能只有50萬，他50歲的時候他可能就有300萬了，所以就陪著他慢慢走，就像我們的平臺名稱“且慢”，同時我們還提出來一句口號“投資與時間為伴”，這就是我們的理念。投顧就是跟時間站在一邊的。這倒不是說我們道德高尚，而是說我們對投顧業(yè)務的深刻理解。投顧業(yè)務應該是這樣一個心態(tài)，如果把它做成了心急火燎的那種狀態(tài)，它的結果一定是不好的。 　　這個行業(yè)的發(fā)展前景我是特別看好，盡管這五年多時間過程艱難，我們也堅持下來了。 　　過去資本市場比較關注的是融資端，就是各種各樣的公司去上市募資，但是如果這個市場上沒有良性、長期的投資端，那么融資端也不可能做大，因為買賣是一體兩面的，所以現(xiàn)在證監(jiān)會做的這些事情都特別有價值，就是要為市場上培養(yǎng)長期的投資力量。公募基金大發(fā)展也是這其中的一部分，如果從這個角度來講，買方投顧也是培養(yǎng)投資端很好的一個抓手，因為它能把老百姓的短錢變成長錢，把零售的錢也變成機構的錢，將散戶行為機構化。其實投顧是這樣一種理性、專業(yè)的投入，對于形成更強大的投資端，是非常有意義的。從我們自己來說，扎實按照這個邏輯和體系去做，把基本功打扎實，隨著我們對客戶更深入的理解，隨著我們對產品更深入的理解，我們能夠用更高效的方式去服務更多的客戶。 　　JT2：具體一點來說，比如說收費方式方面，因為現(xiàn)在盈米是以交易手續(xù)費抵扣投顧服務費的模式進行推廣，投資者選擇投顧業(yè)務時暫不需支付投顧費，那么未來是會繼續(xù)沿用這一模式，還是會像國外的同行一樣就直接向客戶收費，看客戶會不會買單? 　　肖雯：最終投顧服務一定是直接向買方收費的，只有這樣他才能代表買方利益。只是目前在中國的市場，有一個過渡的過程，因為對于投顧來說，如果提供了真正有價值的服務，向客戶收費也是理所應當?shù)?，客戶也會十分認可的。我相信這個市場將來是會有一些機構能通過良好投顧服務形成自身的盈利模式。當然只有做得好的投顧才能收到費，客戶滿意了心甘情愿付費，否則客戶就用腳投票了，最后市場上留下來的肯定都是一些做得好的企業(yè)，這也是很好的市場化方式。

個人如何進行期貨交易？
　　普通期貨投資者參與期貨交易，需要完成開戶、下單、結算、交割四個主要環(huán)節(jié)。 　　開戶。期貨交易必須在交易所進行，只有交易所會員才能進行現(xiàn)貨交易。因此，普通投資者要投資期貨，必須提前在具有會員資格的期貨經(jīng)紀公司開戶，與期貨經(jīng)紀公司簽訂《期貨經(jīng)紀合同》，繳納開戶保證金，委托公司進行期貨交易。目前，中國有四家期貨交易所，即上海期貨交易所、鄭州商品交易所、大連商品交易所和中國金融期貨交易所。前三家公司主要開展商品期貨交易，新成立的中國金融期貨交易所主要推動金融衍生品的發(fā)展和交易。 　　下單。繳納開戶保證金后，可以向期貨經(jīng)紀公司發(fā)出交易指令，這個過程叫做下單。 　　結算。每個交易日結束后，期貨經(jīng)紀公司為普通投資者結算，結算金額包括投資者當日損益、交易費用和交易保證金。結算后投資者保證金不足的，期貨經(jīng)紀公司會要求投資者追加保證金，投資者無法追加足夠保證金的，期貨經(jīng)紀公司可以強制清算。 　　送貨。一般商品期貨、國債期貨、外匯期貨都選擇實物交割，而股指期貨、利率期貨大多采用現(xiàn)金交割。但合約到期時，投資者也可以選擇不交割，或者對沖，提前賣出先買的合約，或者再次買入先賣的合約，也可以結束期貨交易，解除到期交割義務。