成都都江堰城運(yùn)2023年項(xiàng)目
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傳統(tǒng)銀行想轉(zhuǎn)型？看看國外是怎么做的
2008年，阿里巴巴董事局主席馬云放出豪言:“如果銀行不改變,我們就改變銀行”，這讓不少銀行心驚膽戰(zhàn)，擔(dān)心自己哪天被“搞垮”了。
9年過去了，互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展經(jīng)歷了一系列改革和變遷，比起原來的激進(jìn)式“完全推翻銀行”，它們?nèi)缃竦陌l(fā)展“溫和”的多，金融科技行業(yè)越來越冷靜下來思考自己的定位，現(xiàn)在，它們更多的關(guān)注點(diǎn)，在于幫助傳統(tǒng)金融行業(yè)轉(zhuǎn)型上。
然而，雙方的合作關(guān)系依舊處于不溫不火的狀態(tài)。在國外，傳統(tǒng)銀行通過合作和收購的方式主動(dòng)擁抱金融科技，順利實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，這對國內(nèi)的傳統(tǒng)銀行轉(zhuǎn)型來說，是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)和借鑒的方式。
合作
在科技潮流的不斷沖擊下，原本的銀行業(yè)服務(wù)已經(jīng)無法滿足用戶需求，“用戶體驗(yàn)差”成了客戶流失的主要原因，為了及時(shí)挽回?fù)p失以及為未來新發(fā)展作鋪墊，一些國外銀行率先開始轉(zhuǎn)型，并且獲得了不錯(cuò)的反饋效果，他們相對成功的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，值得國內(nèi)傳統(tǒng)銀行借鑒和學(xué)習(xí)。
銀行，是依法成立的經(jīng)營貨幣信貸業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)，在過去長久的時(shí)間里，銀行的主要業(yè)務(wù)源為大額的客戶，然而隨著時(shí)代的發(fā)展和科技進(jìn)步，人們的生活觀念和生活習(xí)慣開始發(fā)生改變，現(xiàn)代人更喜歡方便快捷的支付方式，也有了更加超前的消費(fèi)意識和更加開放的理財(cái)觀念，銀行對于新興的消費(fèi)主力軍沒有在第一時(shí)間做出相應(yīng)的、合適的產(chǎn)品，導(dǎo)致大量的用戶轉(zhuǎn)而選擇其他公司的金融產(chǎn)品。國外的銀行也同樣遇到了這一痛點(diǎn)，為了能在最快時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)型，開拓新興市場，一些銀行選擇和金融科技公司合作，合作的主要方式為：銀行將自己所需要的某些技術(shù)外包給金融科技公司。
兩者的合作對于傳統(tǒng)銀行來說是極為有利的，銀行可以繼續(xù)發(fā)揮其優(yōu)勢（銀行具有更好的監(jiān)管制度和品牌效應(yīng)），也不需要考慮完全顛覆自己的人員組織架構(gòu)，卻可以獲得一大筆利潤。
在國外，有不少銀行通過合作的方式，為自己獲得了在新興市場上煥發(fā)生機(jī)的機(jī)會(huì)，如富國銀行（Well Fargo）和Paypal合作，從而開拓了著名的電子支付業(yè)務(wù)；西班牙銀行Santander通過與美國貸款公司Kabbage合作，開始開展為中小型企業(yè)提供貸款的新業(yè)務(wù)。
國外銀行通過和一些互聯(lián)網(wǎng)公司合作，使得他們的業(yè)務(wù)獲得了擴(kuò)大，也保證了他們在科技發(fā)展的沖擊下不被“沖倒”，好的合作甚至?xí)o他們帶來巨額的利潤，成為銀行發(fā)展的新業(yè)務(wù)。
收購
國外銀行通過和金融科技公司合作，在不更改自己組織架構(gòu)的情況下順利進(jìn)軍新金融市場，但是，如果想要讓金融科技公司的技術(shù)和人員真正“為我所用”，唯一的方式——收購。
收購的模式，可以使銀行在最快時(shí)間內(nèi)獲得金融科技公司的技術(shù)和人員，經(jīng)過收購之后，原來金融科技公司的人員和技術(shù)正式加入了銀行，意味著他們新開發(fā)的產(chǎn)品全部可冠上銀行的名字，同時(shí)，傳統(tǒng)銀行如果想要開發(fā)新產(chǎn)品，可直接找金融科技的人員來做。這對傳統(tǒng)銀行了解金融科技公司的發(fā)展模式是一種很好的方式，對未來傳統(tǒng)銀行徹底向金融科技公司轉(zhuǎn)變提供了借鑒。
BBVA西班牙畢爾巴鄂比斯開銀行是世界在拉美的第二大金融投資集團(tuán)，他們?yōu)榱四軌蜃層脩粼谑謾C(jī)端上管理自己的財(cái)務(wù)，而在2014年花1.17億美元收購了Simple公司（一家專門做手機(jī)端財(cái)務(wù)管理軟件的公司），之后，又聘請Simple的創(chuàng)始人Shamir Karkal為銀行設(shè)計(jì)應(yīng)用程序編程接口（API）。
收購金融科技公司的目的不僅僅是技術(shù)，更是優(yōu)秀的人才。當(dāng)BBVA西班牙對外銀行被問到為何會(huì)收購Simple時(shí)，他們回答說，Simple是一家有著36個(gè)優(yōu)秀人才的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們知道自己的目標(biāo)，也知道如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
LVH是愛沙尼亞最大的銀行，為了加強(qiáng)其轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)，它收購了一家市價(jià)約10億美元的轉(zhuǎn)賬機(jī)構(gòu)TransferWise。
我國的傳統(tǒng)銀行也可以效仿這一模式，通過收購的方式，獲得先進(jìn)的技術(shù)也優(yōu)秀的人才，為傳統(tǒng)銀行在新形勢下的發(fā)展添加持續(xù)的“彈藥動(dòng)力”。
其他的銀行巨頭也有類似的舉動(dòng)，包括桑塔德銀行（Santander），摩根大通（JPMorgan），巴克萊銀行（Barclays）和ING（荷蘭金融機(jī)構(gòu)）都要么在和初創(chuàng)企業(yè)合作，要么就在收購，這樣的趨勢會(huì)持續(xù)下去。
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